Uma das informações mais importantes para qualquer empreendedor é a margem de lucro. Todo
mundo quer encerrar o mês no azul, e não cheio de prejuízos não é mesmo?
Mas se você é um distribuidor que não controla ou não sabe calcular de forma real o lucro e a
rentabilidade do seu negócio, você está correndo um grande risco de ter sérios problemas
financeiros.
Mas vamos te ajudar a entender isso de forma bem simples e assim você não correrá esse risco.
Como calcular a margem de lucro da sua distribuidora?
Para realizar esse cálculo da margem, você precisa levantar todas as informações relacionadas ao
seu negócio, são elas:
• Valor de aquisição de cada produto
• Taxas e impostos que você paga
• Custos com entrega e frete
• Gastos com manutenção do espaço
• Salário com funcionários
• Entradas e saídas do caixa
Com todas essas informações você terá que calcular dois tipos de lucro, o Bruto e o Líquido. Veja a
diferença abaixo:
Margem de Lucro Bruta
Ele calculado com depois de pagar todos os custos envolvidos no processo na venda dos produtos da
distribuidora. De forma simples o valor da venda menos o valor de compra. Abaixo como fica a
fórmula:
Receita do Caixa – Valor gasto com os produtos = Margem de Lucro Bruta
Margem de Lucro Líquida
Diferente do margem de lucro bruta, nesse cálculo você deve calcular o real valor que entrará no seu
caixa. Nessa conta você deve incluir não somente os custos com a compra dos produtos, mas todos
os custos da operação, como: manutenção, aluguel, loja, salário dos funcionários e gastos variáveis.
Fórmula: Margem de Lucro Bruta – Demais Despesas do Negócio = Margem de Lucro Líquida.
Agora que você sabe calcular a sua Margem de Lucro Bruta e Líquida, faça as contas e analise como
está sendo seu lucro real. Após fazer as contas procure formas de melhorar a sua rentabilidade e
crescer mês a mês no seu negócio.
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Hoje em dia sabemos que todo mundo está sempre com suas notificações do Whatsapp ativadas,
seja para grupos de família, amigos, colegas da empresa, e muitos outros.
Mas você já pensou que pode utilizar essa ferramenta como estratégia na venda e distribuição de
cosméticos? Não!!! Então você pode estar deixando dinheiro na mesa e deixando de lucrar muito.
Por isso separamos aqui nesse post, 11 dicas para você utilizar o Whatsapp como ferramenta na sua
estratégia de vendas.
Chega de papo e vamos a elas:
1. Instale o WhatsApp Business no seu celular, é muito importante que não use o seu número
pessoal e sim um para a sua marca. Se o seu celular não for de dois chips, considere ter um
outro aparelho então só para isso. O WhatsApp Business te permite enviar respostas
automáticas, define o horário de funcionamento e avisa quando você está ausente.
2. Crie uma identidade visual que mostre a cara da sua empresa. Use a foto do perfil o logo da
sua distribuição, coloque o nome dela e use o Status para descrever a sua disponibilidade de
atendimento no momento.
3. Monte uma lista de transmissão e faça oferta exclusivas para quem quiser participar dela.
4. Tenha um cronograma de mensagens. Não saia mandando mensagens aleatórias e sem
horários programados. Ao longo dos dias, faça testes e vá ajustando quais são os melhores
dias e os melhores horários.
5. Você pode abrir o Whatsapp pelo computador e facilitar ainda mais a comunicação com os
seus clientes.
6. Sempre deixe o número do Whatsapp da sua empresa nos perfis e posts que fizer no
Instagram e no Facebook.
7. Você pode criar uma campanha de vendas pelo Whatsapp e fazer uso das várias técnicas de
mensagens que existem por aí.
8. Faça uso dos status do whatsapp. Assim como os Stories do Instagram, eles ficam disponíveis
durante 24 horas. Coloque fotos dos produtos.
9. Tenha uma rotina e não quebre-a. Tenha uma hora certa para começar a atender e uma hora
certa para deixar de responder. Assim os clientes te respeitarão como uma empresa.
10. Crie relacionamento com os seus clientes. Faça um atendimento diferenciado. Sempre que
puder, relembre dos nomes e faça perguntas pertinentes.
11. Não erre o português. O excesso de erros faz a sua marca cair em descrédito. Então cuidado
com o que você escreve. Se estiver com dúvidas, o Google tem várias dicas de como usar
vírgulas, acentuação, concordância, tudo.
E aí gostou? Então agora arregace as mangas e coloque em prática tudo que te ensinamos acima,
temos certeza que isso trará muitas vendas para o seu negócio.
O mercado da beleza é um dos segmentos que mais cresce e se mostram consolidados. As
mulheres brasileiras, inclusive, estão entre as mais vaidosas do mundo. Até mesmo os
homens passaram a ser assíduos frequentadores de salões e barbearias.
Apesar da concorrência, basta um pouco de empenho e criatividade para impulsionar as
vendas na sua distribuidora. Não acredita? Então se liga nas 5 dicas que você pode seguir
para alavancar as suas vendas.
1. Aposte na internet para impulsionar suas vendas
Mesmo com o Boom da internet, ainda existem vários empreendedores e distribuidores que
ainda não investem em comunicação para internet e estão perdendo muito dinheiro.
Atualmente, a internet é uma das maiores aliadas quando o assunto são vendas e
relacionamento. Seja com a ajuda de um blog ou das redes sociais, você precisa estar
presente onde a maior parte dos clientes está.
Por meio das plataformas digitais você consegue divulgar produtos, criar promoções e até
mesmo demonstrar seus conhecimentos técnicos. Tire um tempo para publicar as prévias
de procedimentos, além de falar sobre novidades e tendências do mercado de cosméticos,
mostre as tecnologias, inovações, antes e depois de aplicação de produtos que você
distribui, geralmente as marcas tem muito conteúdo relacionado que você pode reutilizar
na sua comunicação.
Fazendo isso você desperta a curiosidade e o interesse das pessoas, que certamente se
lembrarão de você quando desejarem algum cuidado especial.
2. Realize promoções sazonais
Outra forma de impulsionar as vendas são as promoções. Aproveite datas comemorativas
para criar campanhas. Elas chamam mais atenção do que uma simples redução de preço
para um cliente assíduo.
Ações promocionais são ótimas oportunidades para as clientes conhecerem um
procedimento que normalmente achariam caro e acabar virando freguesas habituais, por
exemplo. Entretanto, para que a campanha funcione, o desconto precisa realmente ser
bom.
Escolha um serviço que você deseje impulsionar ou um procedimento novo e ofereça uma
ótima oferta. Mas não adianta fazer apenas promoções, engaje seu público, motive ele a
participar, crie concursos culturais e envolva ele no seu negócio.
3. Participe de eventos e workshops
Participar de feiras, workshops e outros eventos é uma ótima forma de ganhar visibilidade e
aumentar as vendas. Há muitas maneiras de se fazer presente. Ofereça cursos de
maquiagem, análises capilares, amostras de lançamentos, folders, mini apresentações em
flyers dos seus principais produtos, e palestras interessantes relacionadas ao tema do
evento em questão.
Monte pequenos pontos de atendimento no seu stand, com atendimento especializado,
para orientar, fazer aplicações ao vivo, mostre a variedade de produtos que você tem e qual
a transformação / benefícios eles trazem para o consumidor final.
Aproveite a oportunidade para oferecer pequenos brindes ou cartões às convidadas. Assim,
elas poderão se lembrar de você quando houver outros momentos que peçam mais
arrumação, como festas e casamentos.
4. Faça convênios e parcerias
Convênios e parcerias são excelentes para gerar boas oportunidades e impulsionar suas
vendas e distribuição. Procure parcerias com salões de beleza, profissionais de estética da
sua região, nomes no mercado que possam ser relevantes para o seu negócio. Faça ações
em conjunto, participe de sorteios e ofereça condições especiais para clientes desses
lugares, como cupons de descontos exclusivos, por exemplo.
5. Invista em Marketing de Influência e Influenciadores Digitais
Investir na produção de blogueiros e influenciadores é uma excelente maneira de melhorar
a publicidade do seu empreendimento e impulsionar as vendas da sua distribuidora.
Por serem formadores de opinião, as pessoas tendem a querer realizar os mesmos serviços
indicados por eles. Por isso, convide influenciadores locais para fazer visita a sua
distribuidora, faça parcerias com empresas e salões de beleza, e ofereça tratamentos
completos de cabelo, pele, maquiagem, algo que faça ser relevante pra ela.
Outro ponto não procure somente influenciadoras através de permuta, ofereça um cache,
faça parcerias duradouras de 6 meses ou mais, mostre que você está interessado em que
ela cresça com você e assim com certeza ela te recomendará com muito mais naturalidade,
porque ela verá que você também se importa com o público dela.
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Você vai conhecer nesse exato momento a sua chance de mudar de vida!
Trabalhar com o mercado que mais cresce no Brasil, e ter a oportunidade de ser um distribuidor da marca que tem acompanhado de perto o crescimento ACELERADO desse mercado.
Conheça a história de vida, de oportunidades, desse casal e veja como trabalhar com a Suave Fragrance pode ser a chave que você estava procurando para alcançar a sua liberdade e a independência financeira que tanto sonha.
Acompanhe o relato verídico dos nossos parceiros:
“Minha primeira experiência foi quando ainda era estudante. Saí durante 15 dias para vender livros de porta em porta. Esta experiência me ajudou a descobrir muitas verdades sobre as vendas, que muitas pessoas não sabem ou não conhecem ainda. Derrubei muros e venci o medo!
Lembro-me que trabalhava com pronta entrega (produtos na bolsa) e que essa fase foi muito importante para o meu desenvolvimento profissional, pois contribuiu e contribui até hoje para entender as necessidades e dificuldades enfrentadas pelas consultoras no dia a dia.
O que me levou a enveredar no ramo da venda direta foi o trabalho direto com pessoas, a grande maioria pessoas simples, em busca de realização de sonhos, como os que eu possuía; a flexibilidade de horário; escolher as pessoas com quem eu queria trabalhar e a possibilidade de formar o meu ganho são alguns dos motivos que me levaram a escolher este ramo.
Conhecia um dos primeiros distribuidores da Suave Fragrance na Bahia e acompanhava a qualidade, a edicácia e o crescimento da venda dos seus produtos. Em um momento de decisão sobre com quais produtos trabalhar, não tive dúvidas. Com a ajuda do meu amigo, fui atrás da Suave Fragrance, que já era sinônimo de sucesso na região.
Trabalhar com a Suave, além da segurança que a marca traz, é ter a certeza da total satisfação dos nossos clientes. São produtos feitos com profissionalismo, certeza de sucesso!
Hoje somos distribuidores em uma grande região da Bahia, incluindo a capital, Salvador e importantes municípios baianos. Temos uma carteira de mais de 20 mil revendedores cadastrados e oferecemos oportunidade de renda extra para pessoas que estão com a esta necessidade. Se compararmos com o início, avançamos bastante e somos gratos a Deus por sua ajuda e companhia. Agradecemos também a Suave Fragrance, por sua fiel parceria!
Para o futuro queremos melhorar nossos processos, nos especializar na gestão do negócio, fortalecer as parcerias com nossos fornecedores, ampliar a carteira de revendedores ativos e continuar sendo uma boa alternativa para as pessoas que estão precisando de uma oportunidade de trabalho e ganho de renda extra.
Àqueles que querem empreender no ramo da beleza eu digo que é um bom negócio. As pessoas não querem envelhecer e procuram os cosméticos como aliados para conseguirem retardar esse processo natural da vida.
Acredito na venda direta como uma forma de transformar a vida das pessoas, pois ela transformou a minha e todos os dias vem transformando a vida de milhares que acreditam e dependem dela.”
Gostou?
Não deixe a sua oportunidade passar. Ela é única e pode não voltar!
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A umectação é indicada para todos os cabelos que estejam ressecados e danificados, principalmente, para as cacheadas que já tem os fios naturalmente mais secos.
